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Definicion de MDI

Una definicion tradicional de MDI, dadapor la Direc Marketing Association es la siguiente

la mercadotecnia directa es un sistema iteractivo de mercadotecnia que usa uno o mas medios de comunicacion persuasivas, para lograr una respuesta mesurable.

las ventajas de este sitema nacen del desarrollo, a bajo costo, de las tecnologuias de computacion. antes de1980, en que se inicia la revolucon de la micro computacion, las computadoras eran utilizadas por las grandes empresas. El costo de proceso de informacion en computadoras de orden principal,era tan alto,que se limitava solo a llevar las actividades contables mas inportantes de la empresa, como cuentas a cobrar, y estados financieros.

No solo los equipos, antes de 1980, era de alto costo. Era de muchocosto el mantenimiento de las computadoras y la programacion  dificil y reservada a espesialistas. Debido a ello , se crearon finansasespesialisadas en mdi, que prosesaban bases de datos y bendian cervicios de diseño,preparacion y envio de cartas a clientes.

Concepto de MDI

El enfoque mostrado de un sistema de comunicacion con el mercado que pretende ser itegrador, y dando los medios seleccionados se puede clasificar de directo. reune los diferentes elementos de la comunicacion con el mercado,enun todo basado en un plan de mercado, el cual se establese claramente las estrategias aseguir.

Inportancia de mercadeo

Toda activida comercial, industrial o de servicios, sea grande o pequeña requiere " mercadear" sus productos o servicios. No hay excepcion. N o es posible que se tenga exito en una activida comercial sin mercado. Naturalmente, no es lo mismo procter & gamble, General motors, o Pepsi cola, que una empresa que prodeuce y vende articulos de cuero, para consumo local , en una pequeña y a lejada comunidad.

Elementos del Mercado
los elementos que intervienen en el mercadeo son:
empresa que vende, producto vendido, comprador, y un espacio- tiempo  en que se realisa el intercambio.
Estos elementos, dependiendo de la cadena de compra puede ser una o varias entidades y constituyen un complejo sistema de comunicación.
los autores ablan de cuatro elementos en que se divide la disiplina del Marketing:
1) producto: estudia todos los aspectos que se relacionan con el mismo : forma, tamaño, color, ptresentación etc.
2) Precio: se relaciona con la forma de calcular el precio ideal de un producto, atendiendo factores ideales
3) Plaza o mercado: lugar donde se deve vender el producto, llamada la plaza o mercado
4: comunicación con em mercado: se relaciona con la forma de promover el producto o servicio

COMUNICACION DE MERCADEO

Es un hecho comprobado, que todo negosio, empresa o actividad comercial requiere reponer los clientes que pierdepor diferentes razones, como el descontento, atraccion por otros, cambio de barrio, etc. Cualquier empresa pierde como minimo un 20% de clientes anualmente. Esto significa que en menos de 5 años una empresa se queda sin clientes, a menos que haga algo para atraer nuevos clientes, esta es la razon fundamental de las actividades de pomocion.

MERCADEO

El analisis de un mercado y sus nesecidades, la deteminacion del producto adecuado, sus características y su presio, la selección de un segmento dentro del mismo, y como comunicar nuestro mensaje y la logística de la distribución del producto, son parte del arte conocido como Comercialización, Mercadeo o Marketing

Es corriente que por mercadeo se entienda ventas aunque son dos conceptos diferentes. la evaluacion histórica del mercadeo, les aclarara posible en ambos términos.

Mercadeo Uno a uno

A partir de 1990, se refina el concepto de mercadeo orientado al cliente, y se comienza a crear productos servicios orientados a personas en particular; con la utilización de complejos sistemas informaticos capaces de identificar clientes especificos y sus necesidades concretas. los segmentos se van reduciendo hasta llegar a grupos meta  altamente determinados, casi personas concretas, con nombre y apellido. Esto es dando a cada cual lo suyo.